月: 2020年1月

こんにちは、

融資コンサルタントの小堀大藏です。

あなたの独立起業が成功するよう祈って、このブログを書いています。

今日のテーマは、「金融機関が「融資」したくなる会社とは　社長が年2回、自ら支店長に決算報告をする会社」です。

昨日は、金融機関が、本当に融資したい相手は、「経営計画書」を作成していて、月次レベルで事業予算書を持っていて、さらに、毎月の月次報告（管理会計）を実施している会社であることを説明しました。

しかし、立派な書類が整っていても、専門家が書いた「金融機関向け資料」であっては困ります。社長さんには、自らの言葉で語れる「経営者」になってもらいたいのです。私のような、中小企業のサポートに入る立場で考えると、「社長として当然のことをしっかりとやってください」と言いたいところですが、なかなかできていないのが実態です。

社長の代わりは誰もできないのですから、社長には社長の仕事していただかなくてはなりません。自分で全ての業務をしなくてはならない訳ではありません。他の職員が、あるいは専門家が、足りない部分を手当したり、サポートしたりすることで、金融機関の信頼を得られるようになることができます。

ある金融機関出身の経営コンサルタントが、金融機関の求めている「社長サポート」を次のように言っておりました。

まず、「社長の相談役」であり、「経営者の教育係」であって欲しいと。

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融資コンサルタントの小堀大藏です。

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今日のテーマは、「金融機関が「融資」したくなる会社とは　月次で事業の予算と実績管理をしている会社」です。

一昨日は、金融機関は、「資金計画を実行できる」ことが書面で確認できる会社に融資したい、すなわち、金融機関のほしい資料をしっかりと作成して、すぐに提出してくれる会社も会社であることに触れました。

今日は、そのような書類をすぐに用意できる経理をしていることが最低条件で、金融機関が、本当に融資したい相手は、「経営計画書」を作成していて、月次レベルで事業予算書を持っていて、さらに、毎月の月次報告（管理会計）を実施している会社です。

「そんな事ができている会社などほとんどない」と断言していた方がいましたが、まさにその通りであるからこそ、「経営計画書」作成し、「月事業報告」「月次資金繰り予定・実績表」などの資料を持ち込めば、その経営姿勢に金融機関の担当者は、信頼できる会社だと思っていただけるでしょう。

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今日のテーマは、「金融機関が「融資」したくなる会社とは　企業概況をスッキリ説明してくれる会社」です。

昨日は、金融機関が「融資」したくなる会社とは、金融機関のほしい資料をしっかりと作成して、すぐに提出してくれる会社であると解説しました。

今日は、金融機関の担当者が、具体的に審査の申請をする際に、上司からいろいろなヒアリングをされます。その際に、速やかに説明ができるよう、自社の理解をしておいてもらう必要があリます。 申請から実行してもらうまでは、金融機関の担当者がキーマンなのです。自社の企業現況を理解してもらって、企業側に立って、融資の申請を通してもらうことが必要なのです。

事前に、企業側からレクチャーしておくほうが得策です。もちろん、審査の書類を書く当事者である担当者は、企業概況のいろいろなことを聞いて来ることと思います。まず、企業のいる市場の概況を説明してください。長く付き合っている担当者でも、案外当社のことを知らないものです。

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今日のテーマは、「金融機関が「融資」したくなる会社とは　必要な書類がすぐ出てくる会社」です。

昨日は、金融機関も会社で、その売上実績に貢献する「貸したいときに借りてくれる会社」が彼らにとって良い会社であり、「融資」したくなる会社だと解説しました。

今日は、そのような金融機関が、何を持って融資をするのかということを考えてみます。金融機関は、その資金使途が明確で、その資金融資によって売上・利益が拡大し、返済できる会社に融資するのです。

そして、その「資金計画を実行できる」ことが書面で確認できる会社に融資したいのです。したがって、金融機関が「融資」したくなる会社とは、金融機関のほしい資料をしっかりと作成して、すぐに提出してくれる会社なのです。

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今週のテーマは、「金融機関が「融資」したくなる会社とは」です。

先週は、「資金調達」ができる会社とはどんな会社かを考えてきました。今週は、さらに踏み込んで、金融機関側が積極的にお取引を継続しよう、資金需要があったらしっかりフォローしようと考えている中小企業とはどんな会社かについて解説します。

「金融機関側」や「担当者側」の営業姿勢からの視点からのアプローチです。ただし、すべての金融機関が、あるいは担当者がこうだと決めつけるわけではありませんが、営業をして利益を得るための視点ですので、どんなご商売でも似たりよったりかもしれません。

今週の内容は、今日触れる「貸したいときに借りてくれて」、急ぎの審査に対応するために、すぐに「必要な書類を整え、提出していただける」のが一番です。もちろん、企業が属している市場環境やその中で活躍している「企業概況をスッキリと説明していただける」と、上司に説得力ある報告ができることになります。

もちろん、社内の管理会計ができており、年間の経営計画書だけでなく、月次の予算書や実績の整理が出ていると安心です。月次の試算表だけでなく、管理会計側の月次データを示されたら、ほぼ安心して審査に望めます。

先週は、「社長」にフォーカスしてお話を進めましたが、社長の金融機関対する姿勢が 金融機関との関係を作ります。社長が「資金繰りの重要性」とビジネスパートナーとしての「金融機関の重要性」を理解していることが重要です。できれば、半期に一度の決算期には、必ず支店の支店長または融資担当役席を訪問して、社長から直接、社長の言葉で、決算の成果と今後の見通しを報告していると万全です。

さて、今日は、「金融機関が「融資」したくなる会社とは　貸したいときに借りてくれる会社」です。

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融資コンサルタントの小堀大藏です。

あなたの独立起業が成功するよう祈って、このブログを書いています。

今日のテーマは、「「資金調達」ができる会社とは　社長が本気で経営に取り組む会社」です。

今週は、「資金調達」ができる会社とはどんな会社かを考えてきました。まず、「利益を残そうとする会社の姿勢」であると。その姿勢は、「社長の姿勢が会社の業績」に反映されているのだと説明しました。

さらに、中小企業では、社長の言動が常に社員に影響を与え、「社長に似てくる社員の態度」について触れました。したがって、「社長が変われば社員は変わる」のです。「社長が本気で経営に取り組んでいる会社」こそ、「「資金調達」ができる会社」ですし、金融機関が探している「融資したい会社」です。

社長は、何をする人でしょうか？　社長は、経営をする人です。

経営するとは、何をすることでしょうか？私は、会社を潰さず、継続させ、会社に関わる人達を幸せにすることだと思っています。

残念ながら、開業されたあと、どんな経営者も一生懸命頑張っておられるのですが、5年後には、７～８割の会社は、倒産、破綻だけでなく、休眠、廃業になっていると言われています。10年後に生き続けているのは5％の生存率！？

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融資コンサルタントの小堀大藏です。

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今週は、「資金調達」ができる会社とはどんな会社かを考えます。特に、会社の姿勢や社長の考え方、そして社員の実態、社員の教育などを考えます。

今日のテーマは、「「資金調達」ができる会社とは　社長が変われば社員が変わる」です。

昨日は、社長の経営に対する姿勢が社員に伝播し、社長と社員が「数字を共有」し、社長が、「今期は経常利益を〇〇〇万円」にすると宣言し、ボーナスを出したいと言ったらどうでしょうか？経営計画書があり、月次の事業計画の振り返りができたら、金融機関がお金を貸したい会社になることができることをお伝えしました。

順番は、明らかです。良い会社では、社長が変わることで、社員が変わるのです。

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今週は、「資金調達」ができる会社とはどんな会社かを考えます。特に、会社の姿勢や社長の考え方、そして社員の実態、社員の教育などを考えます。

今日のテーマは、「「資金調達」ができる会社とは　社長によく似る社員の態度」です。

昨日は、社長の経営に対する姿勢が業績に直結していることをお伝えしました。それは同時に、社員にも言えることです。なぜなら、社員は限りなく社長に似てきてしまうからです。多くは、良い方ではなく、業績悪化の方に影響が出てくるものです。

社長が市場の動向に敏感で、常に社内で話題にしていると、社員は社長にアピールできるようアンテナを高くして情報収集をするものです。逆に、社長がなんの情報も社員に伝えないと、社員は余計なことは言わないでおこうと、黙っているものです。

会社を成長させようとするなら、ひとりひとりの社員が成長し、自らの考えで会社を支えていこうとする意志を持ってもらわなくてはなりません。会社の成長は社員が成長するかどうかなのです。その原動力は、社長が社員をしっかりと見て、その活躍を褒めているか、その成長のために相談に乗っているか胸に手を当てて考えてください。

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融資コンサルタントの小堀大藏です。

あなたの独立起業が成功するよう祈って、このブログを書いています。

今週は、「資金調達」ができる会社とはどんな会社かを考えます。特に、会社の姿勢や社長の考え方、そして社員の実態、社員の教育などを考えます。

今日のテーマは、「「資金調達」ができる会社とは　社長の姿勢が会社の業績」です。

中小企業、小規模事業者は、社長の社内に対する影響力は、社長自身が考えているよりもとても大きいものです。それは、社長の多くの側面を社員がじっと見つめていて、知らないうちに、あるいは意識して真似てしまっているものです。

例えば、お客様に対するお話の仕方、取引先に対する電話での物言い、そして、社員の皆さんに対する態度や話し方などです。多くの場合、社員は「社長そっくり」です。それがあなたの会社の「社風」であり、「文化」となっているわけです。

もちろん、良いところもあります。しかし、あなたの悪いところが社内に蔓延したらどうでしょう？ちょっと心配になりませんか？

また、会社を運営するにあたり、社長の情熱がどの方向に向いているかによって、全く違う会社になってしまうものです。

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融資コンサルタントの小堀大藏です。

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今週のテーマは、「「資金調達」ができる会社とは」です。

「資金調達」ができる会社とはどんな会社かを考えます。特に、会社の姿勢や社長の考え方、そして社員の実態、社員の教育などを考えます。

第一日目の今日は、「利益を残そうとする会社としての姿勢」について考えます。

あなたに経営者として、まず、最初に理解していただきたいことは、どんなに素晴らしいい「事業計画書」を作成して、自信を持ってスタートした事業も、ある時から「業績の悪化した企業」になる可能性がるということです。

沢山のお金をふんだんに持っていて、将来に渡ってお金の心配のない企業はありません。多くの企業は、常にお金のリスクにさらされています。ちょっとした環境の変化で、気がついたら借金が増えてしまい、返済ができなくなってしまったという話はよく聞きます。